Pré-suasion: Une méthode révolutionnaire pour influencer et persuader

Notes d'implémentation

• Créer un contexte approprié : Avant de présenter le message principal, il est important de créer un contexte qui favorisera sa réception. Cela peut être réalisé en choisissant le bon moment, le bon lieu et l'ambiance adéquate pour le public.
• Utiliser le principe de réciprocité : Les gens ont tendance à répondre positivement à la gentillesse. Offrir de petits cadeaux ou services avant la demande principale peut considérablement augmenter la probabilité d'une réponse favorable.
• Focalisation de l'attention : Attirer l'attention du public sur certains aspects de l'information peut modifier leur perception et leur comportement. Utilisez des signaux visuels et verbaux pour diriger l'attention sur les points clés.
• Créer un sentiment de rareté : Les gens apprécient ce qui est limité en accès. Souligner la rareté des ressources ou du temps peut inciter le public à prendre des décisions plus rapidement.
• Établir l'autorité : Les gens ont tendance à faire confiance aux experts et aux figures d'autorité. Montrer ses connaissances, son expérience et sa reconnaissance dans son domaine peut renforcer la confiance et la persuasion.
• Preuve sociale : Les gens se fient souvent au comportement des autres. Montrer des exemples réussis ou des témoignages d'autres personnes peut renforcer la confiance et le désir de suivre la proposition.
• Créer des liens et de la sympathie : Les gens acceptent plus facilement ceux qu'ils apprécient. Établir un lien personnel, montrer des intérêts communs et porter une attention sincère au public peut augmenter le niveau de sympathie et de confiance.
• Utiliser la cohérence : Les gens cherchent à être cohérents dans leurs actions et leurs croyances. Commencer par de petites demandes faciles à réaliser et augmenter progressivement leur complexité peut conduire à des résultats plus significatifs.