- Quand nous demandons une faveur à quelqu'un, nous avons beaucoup plus de succès si nous fournissons une raison. Les gens aiment simplement savoir pourquoi ils font quelque chose. Influence et manipulation
- Le principe de réciprocité dit : nous devons essayer de rendre, d'une manière ou d'une autre, ce qu'une autre personne nous a offert. Influence et manipulation
- Le principe de preuve sociale affirme que nous déterminons ce qui est correct en découvrant ce que les autres considèrent comme correct. Influence et manipulation
- Le principe de cohérence dit que les gens cherchent à être cohérents dans leurs paroles et actions. Influence et manipulation
- Le principe de sympathie affirme que nous sommes plus enclins à accepter les demandes de ceux que nous aimons. Influence et manipulation
- Le principe d'autorité dit que nous sommes plus enclins à obéir à ceux que nous considérons comme des figures d'autorité. Influence et manipulation
- Le principe de rareté affirme que les opportunités nous semblent plus précieuses lorsque leur disponibilité est limitée. Influence et manipulation