Сначала скажите нет

Краткое содержание

Книга «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа предлагает революционный подход к переговорам, основанный на отказе от традиционного стремления к согласию. Автор утверждает, что способность сказать «нет» является мощным инструментом, который позволяет контролировать процесс переговоров и достигать лучших результатов. Кэмп делится стратегиями, которые помогают избежать давления и манипуляций, сосредотачиваясь на собственных интересах и целях. Он подчеркивает важность подготовки, понимания потребностей другой стороны и создания атмосферы доверия. Книга предлагает практические советы и примеры, которые помогают читателям стать более уверенными и успешными переговорщиками.