Сначала скажите нет

Интересные факты

• Книга предлагает уникальный подход к переговорам, который основан на отказе от страха перед словом «нет» и использовании его как инструмента для достижения лучших результатов.
• Автор утверждает, что умение сказать «нет» позволяет сохранить контроль над переговорами и избежать ненужных компромиссов.
• Книга подчеркивает важность подготовки и исследования перед началом переговоров, чтобы быть готовым к любым сценариям.
• Джим Кэмп предлагает использовать методику постановки вопросов, чтобы лучше понять потребности и мотивацию другой стороны.
• Одним из ключевых моментов книги является идея о том, что переговоры должны быть процессом сотрудничества, а не противостояния.
• Автор делится реальными примерами из своей практики, чтобы иллюстрировать эффективность предложенных стратегий.
• Книга акцентирует внимание на важности эмоционального интеллекта и способности управлять своими эмоциями в процессе переговоров.