Pre-Suasion: Die Kunst der Einflussnahme

Zusammenfassung

«Pre-Suasion: Die Kunst der Einflussnahme» von Robert Cialdini erforscht die Kunst, Menschen zu beeinflussen, bevor sie eine Entscheidung treffen. Der Autor behauptet, dass der Erfolg der Überzeugung nicht nur von den Argumenten abhängt, sondern auch davon, wie das Publikum auf die Wahrnehmung dieser Argumente vorbereitet wird. Das Buch bietet Strategien und Techniken, die helfen, einen günstigen Kontext für Überzeugung zu schaffen, indem psychologische Prinzipien und wissenschaftliche Untersuchungen genutzt werden. Cialdini teilt Beispiele aus dem wirklichen Leben und erklärt, wie diese Methoden in verschiedenen Bereichen, von Marketing bis zu persönlichen Beziehungen, angewendet werden können.