- Wenn wir jemanden um einen Gefallen bitten, sind wir viel erfolgreicher, wenn wir einen Grund angeben. Menschen möchten einfach wissen, warum sie etwas tun. Die Psychologie des Überzeugens
- Das Prinzip der Reziprozität besagt: Wir sollten versuchen, in irgendeiner Form zurückzuzahlen, was uns eine andere Person gegeben hat. Die Psychologie des Überzeugens
- Das Prinzip der sozialen Bewährtheit besagt, dass wir bestimmen, was richtig ist, indem wir herausfinden, was andere Menschen für richtig halten. Die Psychologie des Überzeugens
- Das Prinzip der Konsistenz besagt, dass Menschen danach streben, in ihren Worten und Taten konsistent zu sein. Die Psychologie des Überzeugens
- Das Prinzip der Sympathie besagt, dass wir eher den Bitten derjenigen zustimmen, die wir mögen. Die Psychologie des Überzeugens
- Das Prinzip der Autorität besagt, dass wir eher denjenigen gehorchen, die wir als Autoritätspersonen betrachten. Die Psychologie des Überzeugens
- Das Prinzip der Knappheit besagt, dass Möglichkeiten für uns wertvoller erscheinen, wenn ihre Verfügbarkeit eingeschränkt ist. Die Psychologie des Überzeugens