Pre-Suasion: Die Kunst der Einflussnahme

Konzepte und Strategien

In «Pre-Suasion: Die Kunst der Einflussnahme» beschreibt Robert Cialdini, wie man Bedingungen für eine erfolgreiche Überzeugung schafft, noch bevor die eigentliche Beeinflussung beginnt. Die Hauptkonzepte und Strategien umfassen:
1.Pre-Suasion: Schaffung eines günstigen Kontextes oder einer Stimmung vor der eigentlichen Botschaft.
2.Aufmerksamkeitsfokussierung: Lenken der Aufmerksamkeit auf bestimmte Aspekte, die die Empfänglichkeit für die nachfolgende Botschaft verstärken.
3.Assoziationen: Nutzung positiver Assoziationen zur Steigerung der Attraktivität eines Angebots.
4.Soziale Bewährtheit: Demonstration, dass andere Menschen bereits eine Entscheidung zugunsten der vorgeschlagenen Option getroffen haben.
5.Reziprozität: Schaffung eines Gefühls der Verpflichtung durch das Anbieten kleiner Gefälligkeiten oder Geschenke.
6.Knappheit: Betonung der Begrenztheit einer Ressource oder Möglichkeit, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen.
7.Autorität: Nutzung autoritativer Quellen zur Erhöhung des Vertrauens in die Botschaft.
8.Konsistenz: Anregung zu kleinen Verpflichtungen, die zu bedeutenderen Handlungen führen. Diese Strategien helfen, günstige Bedingungen für Überzeugung zu schaffen und die Erfolgschancen zu erhöhen.