Die Psychologie des Überzeugens

Implementierungshinweise

• Prinzip der Reziprozität: Menschen neigen dazu, Gefälligkeiten zu erwidern. Um dieses Prinzip zu nutzen, beginnen Sie damit, etwas Wertvolles anzubieten, selbst wenn es nur eine kleine Dienstleistung oder ein Geschenk ist. Dies erzeugt ein Gefühl der Verpflichtung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Person sich revanchiert.
• Prinzip der Konsistenz: Menschen streben danach, in ihren Handlungen und Überzeugungen konsistent zu sein. Um dieses Prinzip zu nutzen, erreichen Sie eine kleine Verpflichtung von der Person und steigern diese dann allmählich. Dies kann in Form eines Abonnements, einer Umfrageteilnahme oder eines kleinen Kaufs geschehen.
• Prinzip der sozialen Bewährtheit: Menschen neigen dazu, den Handlungen anderer zu folgen. Um dieses Prinzip zu nutzen, zeigen Sie Beispiele, wie andere Menschen Ihr Angebot bereits angenommen oder Ihr Produkt genutzt haben. Bewertungen, Bewertungen und Empfehlungen spielen hier eine Schlüsselrolle.
• Prinzip der Sympathie: Menschen stimmen häufiger mit denen überein, die sie mögen. Um dieses Prinzip zu nutzen, seien Sie freundlich, finden Sie gemeinsame Interessen und zeigen Sie aufrichtiges Interesse an der Person. Erscheinungsbild und Manieren sind ebenfalls wichtig.
• Prinzip der Autorität: Menschen neigen dazu, Experten und Autoritätspersonen zu vertrauen. Um dieses Prinzip zu nutzen, betonen Sie Ihre Kompetenz, Erfahrung und beruflichen Erfolge. Verwenden Sie Titel, Uniformen oder andere Statussymbole.
• Prinzip der Knappheit: Menschen schätzen das, was selten oder eingeschränkt ist. Um dieses Prinzip zu nutzen, schaffen Sie ein Gefühl der Knappheit oder eines begrenzten Angebots. Dies kann eine begrenzte Menge an Waren, eine zeitlich begrenzte Aktion oder einzigartige Produkteigenschaften sein.