Психология влияния

Краткое содержание

Книга «Психология влияния» Роберта Чалдини исследует механизмы и принципы, которые лежат в основе влияния и убеждения. Автор выделяет шесть ключевых принципов влияния: взаимность, обязательство и последовательность, социальное доказательство, симпатия, авторитет и дефицит. Каждый из этих принципов подробно рассматривается с примерами из реальной жизни и научных исследований. Чалдини объясняет, как эти принципы могут быть использованы в маркетинге, продажах и повседневной жизни для того, чтобы убедить и повлиять на других людей. Книга также предупреждает о возможных манипуляциях и предлагает способы защиты от них.