El arte de la negociación

Notas de implementación

• Esté preparado para asumir riesgos: Donald Trump subraya la importancia de estar dispuesto a asumir riesgos en los negocios. Cree que sin riesgo no se pueden lograr grandes éxitos. Sin embargo, el riesgo debe ser justificado y cuidadosamente calculado.
• Conozca su mercado: Trump enfatiza la necesidad de una comprensión profunda del mercado en el que se opera. Esto incluye conocer a los competidores, las necesidades de los clientes y las tendencias de la industria.
• Utilice la negociación como herramienta: La negociación es un elemento clave para cerrar tratos. Trump aconseja ser persistente pero flexible, saber escuchar y encontrar compromisos.
• Cree valor: Es importante crear valor para todos los participantes del trato. Esto se puede lograr a través de la innovación, la mejora de la calidad de los servicios o productos, así como mediante una gestión eficaz de los recursos.
• Construya relaciones: Las relaciones personales y comerciales juegan un papel importante en el cierre exitoso de tratos. Trump recomienda construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el beneficio mutuo.
• Sea persistente: El éxito requiere persistencia y tenacidad. Trump subraya que no se debe rendir ante los primeros fracasos, sino continuar avanzando hacia su objetivo.
• Utilice los medios: Trump utiliza activamente los medios para promover sus proyectos y crear una imagen positiva. Aconseja usar los medios como herramienta para atraer atención y crear reputación.
• Haga su tarea: La preparación es clave para el éxito. Trump recomienda estudiar cuidadosamente todos los aspectos del trato para estar preparado ante cualquier eventualidad.
• Sea creativo: La creatividad y el pensamiento no convencional ayudan a encontrar soluciones y oportunidades únicas en los negocios. Trump aconseja no temer salir de lo habitual.