Todo es negociable: Cómo conseguir lo mejor en cada negociación

Notas de implementación

• Preparación para las negociaciones: estudie minuciosamente todos los aspectos de las negociaciones próximas, incluyendo los intereses y posiciones de la otra parte. Esto le permitirá estar preparado para diferentes escenarios y argumentos.
• Establecimiento de confianza: cree un ambiente de confianza y entendimiento mutuo para que la otra parte esté más abierta a la discusión y al compromiso.
• Escucha activa: escuche atentamente al interlocutor para comprender sus verdaderos intereses y necesidades. Esto le ayudará a ofrecer soluciones más adecuadas.
• Flexibilidad y adaptación: esté dispuesto a cambiar su estrategia y enfoque dependiendo del curso de las negociaciones y la reacción de la otra parte.
• Uso de preguntas: formule preguntas abiertas para estimular la discusión y descubrir intereses y motivos ocultos del interlocutor.
• Gestión de emociones: controle sus emociones y trate de no reaccionar a provocaciones. Esto ayudará a mantener una actitud constructiva en las negociaciones.
• Búsqueda de soluciones mutuamente beneficiosas: busque crear soluciones que satisfagan los intereses de ambas partes, no solo los suyos propios.
• Cierre del acuerdo: formule claramente las condiciones del acuerdo y asegúrese de que ambas partes las entiendan y estén de acuerdo.