Pre-suasión: Un método revolucionario para influir y persuadir

Notas de implementación

• Creación de un contexto adecuado: Antes de presentar el mensaje principal, es importante crear un contexto que favorezca su recepción. Esto se puede lograr eligiendo el momento, lugar y estado de ánimo adecuados para la audiencia.
• Uso del principio de reciprocidad: Las personas tienden a responder con amabilidad a la amabilidad. Ofrecer pequeños regalos o servicios antes de la solicitud principal puede aumentar significativamente la probabilidad de una respuesta positiva.
• Enfoque de atención: Dirigir la atención de la audiencia a ciertos aspectos de la información puede cambiar su percepción y comportamiento. Utilice señales visuales y verbales para enfocar la atención en los puntos clave.
• Creación de una sensación de escasez: Las personas valoran lo que es limitado en acceso. Enfatizar la limitación de recursos o tiempo puede estimular a la audiencia a tomar decisiones más rápidamente.
• Establecimiento de autoridad: Las personas tienden a confiar en expertos y figuras de autoridad. Demostrar conocimiento, experiencia y reconocimiento en su campo puede aumentar la confianza y la persuasión.
• Prueba social: Las personas a menudo se guían por el comportamiento de otros. Mostrar ejemplos exitosos o testimonios de otras personas puede aumentar la confianza y el deseo de seguir la propuesta.
• Creación de conexión y simpatía: Las personas están más dispuestas a aceptar a quienes les agradan. Establecer una conexión personal, demostrar intereses comunes y prestar atención sincera a la audiencia puede aumentar el nivel de simpatía y confianza.
• Uso de la consistencia: Las personas tienden a ser consistentes en sus acciones y creencias. Comenzar con solicitudes pequeñas que sean fáciles de cumplir y aumentar gradualmente su complejidad puede llevar a resultados más significativos.