Pre-suasión: Un método revolucionario para influir y persuadir

Conceptos y estrategias clave

En el libro «Pre-suasión: Un método revolucionario para influir y persuadir», Robert Cialdini describe cómo crear las condiciones para una persuasión exitosa incluso antes de que comience la influencia principal. Los conceptos y estrategias clave incluyen:
1.Pre-suasión: crear un contexto o estado de ánimo favorable antes del mensaje principal.
2.Enfoque de atención: dirigir la atención a ciertos aspectos que aumentan la receptividad al mensaje posterior.
3.Asociaciones: utilizar asociaciones positivas para aumentar la atracción de la propuesta.
4.Prueba social: mostrar que otras personas ya han tomado la decisión a favor de la opción propuesta.
5.Reciprocidad: crear un sentido de obligación mediante la entrega de pequeños servicios o regalos.
6.Escasez: enfatizar la limitación de un recurso o oportunidad para provocar un sentido de urgencia.
7.Autoridad: utilizar fuentes autorizadas para aumentar la confianza en el mensaje.
8.Consistencia: fomentar compromisos pequeños que conduzcan a acciones más significativas. Estas estrategias ayudan a crear condiciones favorables para la persuasión y aumentar la probabilidad de éxito.