Influencia: La psicología de la persuasión
ing. Influence: The Psychology of Persuasion · 1984
Preparado porel equipo editorial de Litseller.Nuestro objetivo es compartir resúmenes concisos, precisos y valiosos para el crecimiento personal y la educación.
Resumen breve
El libro «Influencia: La psicología de la persuasión» de Robert Cialdini explora los mecanismos y principios que subyacen al influir y persuadir. El autor identifica seis principios clave de influencia: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Cada uno de estos principios se examina en detalle con ejemplos de la vida real e investigaciones científicas. Cialdini explica cómo estos principios pueden ser utilizados en marketing, ventas y la vida cotidiana para persuadir e influir en otras personas. El libro también advierte sobre posibles manipulaciones y ofrece formas de protegerse de ellas.
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Fecha de publicación: 5 junio 2024
Actualizado: 9 julio 2024
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Género: Psicología
Este material ha sido preparado con fines educativos y no constituye una reproducción del texto original. No utilizamos elementos protegidos de la obra (texto, composición, escenas únicas).
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