Influencia: La psicología de la persuasión
Preparado por el equipo editorial de Litseller. Nuestro objetivo es compartir resúmenes de libros concisos, precisos y valiosos para el desarrollo personal y la educación.
Resumen
El libro «Influencia: La psicología de la persuasión» de Robert Cialdini explora los mecanismos y principios que subyacen al influir y persuadir. El autor identifica seis principios clave de influencia: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Cada uno de estos principios se examina en detalle con ejemplos de la vida real e investigaciones científicas. Cialdini explica cómo estos principios pueden ser utilizados en marketing, ventas y la vida cotidiana para persuadir e influir en otras personas. El libro también advierte sobre posibles manipulaciones y ofrece formas de protegerse de ellas.
Fecha de publicación: 5 junio 2024
Última actualización: 9 julio 2024
———Influencia: La psicología de la persuasión
Autor:
Género: Psicología