Influencia: La psicología de la persuasión

Notas de implementación

• Principio de reciprocidad: Las personas tienden a devolver favores. Para utilizar este principio, comienza ofreciendo algo valioso, incluso si es un pequeño favor o regalo. Esto generará en la persona un sentido de obligación y aumentará la probabilidad de que responda de manera recíproca.
• Principio de coherencia: Las personas tienden a ser coherentes en sus acciones y creencias. Para utilizar este principio, consigue un pequeño compromiso de la persona y luego aumenta gradualmente. Esto puede expresarse en forma de suscripción, participación en una encuesta o una pequeña compra.
• Principio de prueba social: Las personas tienden a seguir las acciones de otros. Para utilizar este principio, muestra ejemplos de cómo otras personas ya han aceptado tu oferta o han utilizado tu producto. Las reseñas, calificaciones y recomendaciones juegan un papel clave aquí.
• Principio de simpatía: Las personas son más propensas a aceptar a quienes les agradan. Para utilizar este principio, intenta ser amigable, encontrar intereses comunes y mostrar un interés genuino en la persona. La apariencia y los modales también son importantes.
• Principio de autoridad: Las personas tienden a confiar en expertos y figuras de autoridad. Para utilizar este principio, destaca tu competencia, experiencia y logros profesionales. Usa títulos, uniformes u otros símbolos de estatus.
• Principio de escasez: Las personas valoran lo que es raro o limitado. Para utilizar este principio, crea una sensación de escasez u oferta limitada. Esto puede ser una cantidad limitada de producto, tiempo limitado de promoción o características únicas del producto.