Influencia: La psicología de la persuasión

Datos interesantes

• El libro destaca seis principios fundamentales de influencia: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez.
• El principio de reciprocidad se basa en que las personas tienden a responder con bondad a la bondad, lo que las hace más susceptibles a las solicitudes después de recibir un favor.
• El principio de compromiso y coherencia afirma que las personas tienden a ser coherentes en sus acciones y promesas, lo que las hace más propensas a cumplir promesas previas.
• La prueba social muestra que las personas a menudo toman decisiones basadas en las acciones y opiniones de otros, especialmente en situaciones de incertidumbre.
• El principio de simpatía dice que las personas son más propensas a aceptar a quienes les agradan o con quienes tienen algo en común.
• El principio de autoridad subraya que las personas tienden a seguir los consejos e indicaciones de quienes consideran figuras de autoridad.
• El principio de escasez afirma que las personas valoran más las cosas que parecen raras o limitadas en disponibilidad.
• El libro se basa en años de investigaciones y experimentos que Cialdini realizó tanto en condiciones de laboratorio como en la vida real.
• El autor utiliza numerosos ejemplos reales y anécdotas para ilustrar cada uno de los principios de influencia, haciendo que el libro sea no solo informativo, sino también entretenido.