Alles ist verhandelbar: Wie Sie bei Verhandlungen das Beste herausholen

Implementierungshinweise

• Vorbereitung auf Verhandlungen: Untersuchen Sie alle Aspekte der bevorstehenden Verhandlungen gründlich, einschließlich der Interessen und Positionen der anderen Seite. Dies ermöglicht es Ihnen, auf verschiedene Szenarien und Argumente vorbereitet zu sein.
• Vertrauensaufbau: Schaffen Sie eine Atmosphäre des Vertrauens und des gegenseitigen Verständnisses, damit die andere Seite offener für Diskussionen und Kompromisse ist.
• Aktives Zuhören: Hören Sie Ihrem Gesprächspartner aufmerksam zu, um seine wahren Interessen und Bedürfnisse zu verstehen. Dies hilft Ihnen, passendere Lösungen anzubieten.
• Flexibilität und Anpassung: Seien Sie bereit, Ihre Strategie und Herangehensweise je nach Verlauf der Verhandlungen und Reaktion der anderen Seite zu ändern.
• Einsatz von Fragen: Stellen Sie offene Fragen, um Diskussionen anzuregen und verborgene Interessen und Motive des Gesprächspartners zu erkennen.
• Emotionskontrolle: Kontrollieren Sie Ihre Emotionen und versuchen Sie, nicht auf Provokationen zu reagieren. Dies hilft, eine konstruktive Einstellung in den Verhandlungen zu bewahren.
• Suche nach für beide Seiten vorteilhaften Lösungen: Streben Sie danach, Lösungen zu schaffen, die die Interessen beider Seiten befriedigen, nicht nur Ihre eigenen.
• Abschluss des Geschäfts: Formulieren Sie die Bedingungen der Vereinbarung klar und stellen Sie sicher, dass beide Seiten sie verstehen und ihnen zustimmen.